Kako se istaknuti na tržištu ako prodajete “ono što svi prodaju”?
U vremenu kada je tržište preplavljeno sličnim proizvodima i uslugama, postavlja se ključno pitanje za svakog preduzetnika: kako se izdvojiti ako nudite nešto što većina već nudi?
Bilo da prodajete kozmetiku, odjeću, kafu, suplemente ili digitalne usluge – konkurencija je velika, a pažnja kupaca ograničena. Ipak, postoje jasne strategije koje vam mogu pomoći da se pozicionirate na drugačiji i prepoznatljiv način.
1. Ne prodajete proizvod – prodajete priču
Jedan od najučinkovitijih načina da se izdvojite jeste da izgradite priču iza proizvoda. Kupci danas žele znati ko ste vi, zašto to radite i šta vaš proizvod predstavlja. Ljudi ne kupuju samo ono što nudite – oni kupuju vašu priču, vrijednosti i emociju koju proizvod budi.
Primjer: Ako svi prodaju sapune, a vi prodajete sapun koji je ručno pravljen u maloj radionici na selu od domaćih biljaka koje bere vaša porodica – to je priča koju kupci žele čuti.
2. Brendirajte sebe, ne samo proizvod
Kada više firmi nudi isti proizvod, lični brend često odlučuje kome će kupac dati povjerenje. Ulaganjem u svoj javni nastup, prisustvo na društvenim mrežama i komunikaciju sa zajednicom, vi ne samo da prodajete – već gradite povjerenje.
Savjet: Snimite video u kojem pričate kako je nastao vaš proizvod, pokažite proces iznutra, govorite o izazovima. Ljudi kupuju od ljudi, a ne od logotipa.
3. Ciljajte nišu, ne “sve ljude”
Greška mnogih preduzetnika jeste uvjerenje da njihov proizvod može biti za svakoga. U stvarnosti, što je publika uža, to je vaša poruka jača. Umjesto da prodajete kafu “za sve”, prodajte kafu za freelancere koji rade noću, ili za ljubitelje prirodnog, domaćeg okusa. Jasna niša vodi ka lojalnim kupcima.
U vremenu kada je tržište preplavljeno sličnim proizvodima i uslugama, postavlja se ključno pitanje za svakog preduzetnika: kako se izdvojiti ako nudite nešto što većina već nudi?
Bilo da prodajete kozmetiku, odjeću, kafu, suplemente ili digitalne usluge – konkurencija je velika, a pažnja kupaca ograničena. Ipak, postoje jasne strategije koje vam mogu pomoći da se pozicionirate na drugačiji i prepoznatljiv način
4. Recenzije, iskustva i zajednica
Ništa ne prodaje kao preporuka. Ohrabrite kupce da dijele svoje iskustvo s vašim proizvodom. Objavljujte njihove komentare, fotografije i priče. Na taj način gradite zajednicu, a ne samo bazu kupaca.
Ne morate izmišljati novi proizvod da biste bili uspješni. Ključ je u autentičnosti, komunikaciji i doživljaju koji nudite. Ljudi možda biraju proizvod jednom zbog cijene, ali se vraćaju zbog osjećaja koji ste im pružili.
Ako prodajete ono što svi prodaju – to nije prepreka, već prilika da dokažete zašto ste vi izbor kojem se vjeruje, piše Biznis.ba.
